دليل الخدمات
خدمات ممتلكات لصناعة قيمة الشركات
تسع خدمات، لكلٍّ منها ثمانية منتجات، من فكرة المشروع إلى بيع الشركة.
مكتبة خدمات ممتلكات
- 1الحوكمة المؤسسية
- 2رفع القيمة السوقية
- 3طرح الشركة للبيع
- 4دراسة الفرص الاستثمارية
- 5الاندماج والاستحواذ
- 6تأسيس الشركات وبناء نماذج الأعمال
- 7الشراكات الاستراتيجية
- 8إدارة الشركات المستثمر فيها
- 9إعادة الهيكلة والتعافي
من أول لقاء إلى النتيجة
خطوات واضحة، ومخرجات مكتوبة تحتفظ بها، وفريق يتابع حتى التسليم.
كيف نعمل معك
- 1
لقاء تعريفي
نفهم هدفك ونقترح المنتج المناسب. ثلاثون دقيقة، حضورياً أو عن بُعد، بلا مقابل.
- 2
تشخيص مكتوب
تقرير قصير يحدّد أين تقف شركتك وما الأولوية، ويُحتسب سعره من أي منتج أكبر.
- 3
منتجات واضحة
تختار ما تحتاجه من اثنين وسبعين منتجاً، لكلٍّ منها نطاق ومخرجات ومدة محددة.
- 4
برامج ومتابعة
للتحول الشامل نصمّم برنامجاً بعرض سعر، أو متابعة شهرية تقيس النتائج.
قبل أن تبدأ: يُحدَّد نطاق العمل والمدة والأتعاب كتابةً قبل أي التزام، حسب حجم منشأتك وما تحتاجه.
خدمة لكل مرحلة من عمر الشركة
اعرف مرحلة شركتك، وتجد الخدمة التي تناسبها.
الخدمة 01الحوكمة المؤسسية
الشركات العائلية والمتوسطة التي تنمو أسرع من إدارتها.
منهجية التنفيذ
- 1
الاستكشاف
فهم مشكلة العميل وأهدافه وتحديد الحاجة الحقيقية.
- 2
العرض والتعاقد
تحديد النطاق والمخرجات والمدة والأتعاب والمسؤوليات.
- 3
التشخيص
جمع البيانات وإجراء المقابلات وتقييم الواقع.
- 4
التصميم
إعداد الحلول والنماذج والوثائق المناسبة.
- 5
التطبيق
تفعيل الحل مع فريق العميل وتدريب المسؤولين.
- 6
القياس والتسليم
مراجعة النتائج والتسليم واعتماد خطة المتابعة.
المنتجات الثمانيةابدأ بـ«تشخيص الحوكمة»
- تشخيص الحوكمةتقييم الوضع الإداري والرقابي للشركة، وتحديد نقاط القوة والفجوات التي تؤثر في جودة الإدارة واتخاذ القرار.
- الهيكل التنظيميتصميم تنظيم إداري يتناسب مع حجم الشركة وأنشطتها، ويوضح العلاقات الإدارية ومسؤولية كل وحدة.
- الصلاحيات والقراراتتنظيم مستويات اتخاذ القرار والاعتمادات المالية والإدارية والتشغيلية للحد من التأخير والتداخل.
- السياسات والإجراءاتتحويل الأعمال المتكررة إلى إجراءات موثقة قابلة للتطبيق والقياس، وفق نطاق يتفق عليه مع العميل.
- المجالس واللجانبناء إطار إشرافي مناسب لحجم الشركة يفصل بين التوجيه والرقابة والتنفيذ ويضمن متابعة القرارات.
- إدارة الأداءتحويل أهداف الشركة إلى مؤشرات قابلة للقياس ومسؤوليات واضحة ومراجعات دورية تقود إلى قرارات.
- الرقابة والمخاطرتحديد المخاطر التشغيلية والمالية والإدارية الرئيسية ووضع ضوابط عملية للحد من أثرها.
- الحوكمة المتكاملةبرنامج شامل يجمع المنتجات المناسبة للشركة في مسار تشخيص وتصميم وتطبيق وقياس.
الخدمة 02رفع القيمة السوقية
الشركات التي تريد أرباحاً أعلى وقيمة أكبر قبل بيع أو شراكة.
كيف ننفذ مشروع رفع القيمة؟
- 1
التشخيص
تحديد خط الأساس والفرص والتحديات من بيانات الشركة.
- 2
تحديد الأولويات
اختيار مبادرات ذات أثر واضح وقابلة للتنفيذ.
- 3
اعتماد الخطة
تحديد المدة والتكلفة والمالكين والمستهدفات.
- 4
التنفيذ والمتابعة
قيادة الخبراء ومتابعة الأعمال أسبوعيًا وإزالة العوائق.
- 5
قياس الأثر
مقارنة النتائج بخط الأساس وتوثيق ما تحقق وما لم يتحقق.
المنتجات الثمانيةابدأ بـ«تشخيص فرص رفع القيمة»
- تشخيص فرص رفع القيمةتحليل الوضع الحالي للشركة واكتشاف أهم الفرص التي قد ترفع كفاءة الأداء والربحية وجاذبية الشركة.
- تنمية الإيراداتتصميم مبادرات تجارية قابلة للتنفيذ لزيادة الإيرادات وتحسين جودتها واستمراريتها.
- تحسين الربحيةرفع هامش الربح عبر فهم مصادر الربح والخسارة وتحسين مزيج الإيرادات وإدارة المصروفات.
- رفع كفاءة التشغيلتحسين استغلال الموارد وسرعة الإنجاز وجودة الخدمة وخفض الهدر والأخطاء.
- تطوير نموذج الأعمالإعادة تقييم كيف تخلق الشركة قيمة لعملائها وكيف تحقق إيرادات وربحية مستدامة.
- الإدارة بالأداءبناء نظام يجعل النتائج والأولويات والقرارات مرئية ومتابعة بصورة منتظمة.
- التوسع والنموتقييم خيارات النمو واختيار توسع يتناسب مع السوق والقدرات والتمويل.
- برنامج رفع القيمة المتكاملقيادة مشروع تحول يجمع المبادرات التجارية والمالية والتشغيلية وفق أولويات متفق عليها.
الخدمة 03طرح الشركة للبيع
الملاك الذين يريدون بيع شركتهم بسعر عادل وبسرية.
كيف تسير عملية طرح الشركة؟
- 1
التشخيص والتجهيز
فهم أهداف المالك وتقييم الجاهزية واستكمال البيانات.
- 2
بناء ملف الطرح
إعداد المعلومات المعتمدة والمواد التسويقية وإدارة السرية.
- 3
استقطاب المشترين
استهداف وتأهيل المشترين المناسبين وتنظيم اللقاءات.
- 4
إدارة العروض والفحص
مقارنة العروض وتنسيق الفحص والاستفسارات مع المختصين.
- 5
التفاوض والإغلاق
متابعة الموافقات والعقود والإجراءات مع المستشارين المعنيين.
المنتجات الثمانيةابدأ بـ«جاهزية الطرح»
- جاهزية الطرحتقييم مدى استعداد الشركة للبيع، والكشف عن فجوات البيانات والتنظيم والمخاطر التي قد تعطل الصفقة.
- تقييم الشركةتقدير نطاق قيمة الشركة باستخدام بياناتها المالية والتشغيلية ومناهج التقييم المناسبة.
- تجهيز ملف الطرحإعداد عرض مهني منظم للشركة يساعد المشترين المؤهلين على فهم النشاط وفرصه ومخاطره.
- تسويق الشركةتصميم وتنفيذ خطة للوصول إلى المشترين المحتملين مع مراعاة السرية والملاءمة.
- مطابقة المشترينفرز المشترين ومقارنة أهدافهم وقدرتهم ومعاييرهم مع خصائص الشركة المطروحة.
- إدارة العروضاستلام عروض الشراء وتنظيم مقارنتها من حيث السعر والشروط والتمويل والجدول والمخاطر.
- إدارة الصفقةتنسيق المسار التنفيذي للصفقة بين المالك والمشتري والمستشارين حتى استكمال المتطلبات والإغلاق.
- إعادة الطرحإعادة تصميم عرض الشركة عندما يتأخر البيع أو لا يتحقق اهتمام كافٍ من المشترين.
الخدمة 04دراسة الفرص الاستثمارية
المشترون الذين يريدون قراراً مدروساً قبل الشراء.
رحلة دراسة الفرصة
- 1
تعريف معايير المستثمر
تحديد القطاعات والحجم والعائد المقبول والمخاطر والقيود.
- 2
اكتشاف وفرز الفرص
تكوين قائمة قصيرة واستبعاد غير المناسب مبكرًا.
- 3
جمع الأدلة والتحليل
طلب المستندات وإجراء المقابلات والدراسات المتخصصة.
- 4
تقدير القيمة والمخاطر
اختبار السيناريوهات وتحديد القضايا المؤثرة في الصفقة.
- 5
عرض البدائل والقرار
تقديم مذكرة تنفيذية وأسئلة وشروط لاستكمال الفحص.
المنتجات الثمانيةابدأ بـ«الفحص الأولي للفرصة»
- اكتشاف الفرص الاستثماريةالبحث عن شركات ومشاريع تتوافق مع قطاع المستثمر وحجم استثماره ومعايير العائد والمخاطر.
- الفحص الأولي للفرصةتقييم سريع لجاذبية الفرصة وكفاية معلوماتها لتقرير استكمال الدراسة أو إيقافها.
- دراسة السوق والقطاعتحليل البيئة التنافسية والطلب ومحركات النمو والمخاطر المؤثرة في نشاط الشركة.
- دراسة نموذج الأعمالفحص قدرة الشركة على تقديم قيمة للعملاء وتحقيق إيرادات وربحية بصورة قابلة للاستمرار.
- الدراسة الماليةتحليل الأداء التاريخي والتدفقات النقدية والافتراضات المستقبلية تحت سيناريوهات مختلفة.
- تقييم الشركةإعداد تقدير مدعوم بالافتراضات لنطاق قيمة الشركة باستخدام مناهج ملائمة لطبيعة النشاط.
- تحليل المخاطرتحديد وتصنيف المخاطر التي قد تؤثر في نجاح الاستثمار أو العائد المتوقع.
- مذكرة القرار الاستثماريدمج نتائج الدراسات في مذكرة تنفيذية تعرض البدائل وشروط الاستثمار والأسئلة غير المحسومة.
الخدمة 06الاندماج والاستحواذ
الشركات التي تريد النمو بالاستحواذ على شركة أخرى أو الاندماج معها.
رحلة مشروع الاندماج والاستحواذ
- 1
تحديد الهدف
أهداف الصفقة ومعايير اختيار الشركات.
- 2
البحث والتقييم
اختيار المرشحين وفحص الملاءمة والقيمة الأولية.
- 3
الفحص والهيكلة
تنسيق المختصين ومراجعة المخاطر وبناء البدائل.
- 4
التفاوض والإغلاق
إدارة المتطلبات والقرارات حتى إتمام الصفقة.
- 5
الدمج وقياس الأثر
خطة 100 يوم وقياس المنافع بعد الإغلاق.
المنتجات الثمانيةابدأ بـ«التقييم الأولي للشركات»
- استراتيجية الاندماج والاستحواذتحديد لماذا تريد الشركة الاستحواذ أو الاندماج، وما النتائج التجارية والمالية المطلوبة، وأي القطاعات والأحجام تناسبها.
- البحث عن الشركات المستهدفةالبحث المنظم عن شركات يمكن أن تحقق الأهداف الاستراتيجية للمشتري، مع مراعاة السرية والملاءمة الأولية.
- التقييم الأولي للشركاتفحص أولي لملاءمة الشركة المستهدفة وقيمتها المحتملة قبل إنفاق الوقت والتكلفة على الفحص التفصيلي.
- الفحص النافي للجهالةتنسيق مراجعة مالية وقانونية وضريبية وتشغيلية وتقنية للشركة المستهدفة عبر مختصين مؤهلين، بحسب نطاق الصفقة.
- هيكلة الصفقةتصميم بدائل الصفقة من حيث نسبة الملكية، وطريقة السداد، وشروط الإغلاق، وتوزيع المخاطر بالتعاون مع المستشارين المختصين.
- دعم التفاوض وإدارة الصفقةتنظيم التواصل والعروض والتفاوض التجاري ومتابعة متطلبات الصفقة حتى الإغلاق، دون الحلول محل المستشار القانوني أو المرخص.
- خطة الدمج بعد الاستحواذتجهيز الشركة الجديدة للانتقال من توقيع الصفقة إلى تحقيق المنافع التشغيلية والتجارية المتوقعة.
- قياس نتائج الاستحواذمتابعة تحقق القيمة الفعلية بعد الاستحواذ مقارنة بالافتراضات التي بُني عليها قرار الشراء.
الخدمة 07تأسيس الشركات وبناء نماذج الأعمال
روّاد الأعمال قبل تأسيس شركة جديدة أو إطلاق نشاط.
رحلة مشروع التأسيس
- 1
اكتشاف الاحتياج
جلسة مع العميل لتحديد هدف التأسيس ونطاق العمل.
- 2
جمع المعلومات
الحصول على البيانات وإجراء المقابلات والبحث المتفق عليه.
- 3
التحليل والتصميم
إعداد الدراسات ونموذج الأعمال والخطط والمراجعات.
- 4
اعتماد المخرجات
مناقشة النتائج وتوثيق الافتراضات والتعديلات.
- 5
الإطلاق والمتابعة
المساندة في تنفيذ خطة الإطلاق وقياس الأداء إن شملها العقد.
المنتجات الثمانيةابدأ بـ«دراسة فكرة المشروع»
- دراسة فكرة المشروعفحص الفكرة التجارية وتحديد المشكلة التي تحلها والعميل الذي تخدمه ومدى اتساقها مع الموارد المتاحة.
- تصميم نموذج الأعمالبناء الطريقة التي تخلق بها الشركة قيمة للعميل وتحصل منها على الإيرادات وتتحمل تكاليفها.
- دراسة السوق والعملاءتقدير طبيعة السوق والطلب والشرائح المستهدفة والبدائل المنافسة قبل دخول النشاط.
- دراسة الجدوى الاقتصاديةتحليل تكاليف المشروع وإيراداته المتوقعة واحتياجاته التمويلية ومخاطر الافتراضات.
- بناء الخطة الاستراتيجيةتحويل توجه المؤسسين إلى أهداف محددة وخيارات نمو وأولويات تنفيذ قابلة للقياس.
- تصميم الهيكل التشغيليتصميم الطريقة التي ستعمل بها الشركة من حيث الإدارات والأدوار والعمليات والأنظمة.
- خطة التأسيس والإطلاقتحويل الدراسات إلى برنامج عمل ينظم الإجراءات والموارد والتجهيزات والتوقيت والمسؤوليات.
- متابعة الأداء بعد الإطلاقمراقبة أداء الشركة في الأشهر الأولى ومعالجة الانحرافات وتحسين نموذج العمل.
الخدمة 08الشراكات الاستراتيجية
الشركات التي تريد التوسع بشريك في السوق أو التقنية أو التشغيل.
رحلة تنفيذ مشروع الشراكة
- 1
التشخيص
تحديد الحاجة التجارية والمشكلة التي تحلها الشراكة.
- 2
البحث والتقييم
اختيار الشركاء المرشحين والتحقق من الملاءمة.
- 3
التصميم والاتفاق
تحديد الأدوار والمؤشرات وإطار التفاهم التجاري.
- 4
التشغيل
إطلاق خطة عمل وتوزيع مسؤوليات الطرفين.
- 5
قياس الأثر
مراجعة النتائج والتوصية بالتطوير أو التعديل.
المنتجات الثمانيةابدأ بـ«تشخيص احتياجات الشراكات»
- تشخيص احتياجات الشراكاتنفحص استراتيجية الشركة وأهدافها ومواردها، ونحدد أين تستطيع الشراكة تحقيق قيمة لا يمكن تحقيقها بالكفاءة نفسها منفردة.
- إعداد استراتيجية الشراكاتنحوّل احتياجات الشركة إلى استراتيجية واضحة تحدد أنواع الشركاء المستهدفين والأهداف ومؤشرات النجاح وحدود المخاطر.
- البحث عن الشركاء المناسبيننبني قائمة شركاء محتملين وفق احتياجات الشركة ومعايير توافق واضحة، مع توثيق المعلومات المتاحة بصورة مهنية.
- تقييم الشركاءنقارن الشركاء المحتملين من حيث الملاءمة الاستراتيجية والقدرات والسمعة والقدرة التنفيذية والمخاطر.
- تصميم نموذج الشراكةنصمم الإطار التجاري والتشغيلي للشراكة، بما يحدد أدوار الأطراف وتوزيع المسؤوليات والقيمة المتبادلة.
- دعم التفاوض وإطار الاتفاقنساعد الإدارة على التحضير للمفاوضات وتنظيم القضايا التجارية وتوثيق نقاط التفاهم، مع إحالة الصياغة القانونية للمختصين.
- خطة تشغيل الشراكةنحوّل الاتفاق إلى خطة عمل بمسؤوليات واضحة وجدول زمني وآليات تنسيق وتقارير مشتركة.
- قياس أداء الشراكاتنقيس القيمة الفعلية التي حققتها الشراكة مقارنة بأهدافها، ونوصي بالتطوير أو إعادة التفاوض أو الإنهاء.
الخدمة 09إدارة الشركات المستثمر فيها
الملاك والشركات القابضة بعد شراء حصة في شركة.
منهجية ممتلكات في تنفيذ المشاريع
- 1
الاستقبال والتشخيص
فهم أهداف المستثمر والوضع الحالي للشركة.
- 2
تحديد النطاق
تحديد المخرجات والمدة والميزانية والمسؤوليات.
- 3
خطة العمل
اعتماد المبادرات ومؤشرات خط الأساس والمستهدفات.
- 4
التنفيذ والمتابعة
قيادة الخبراء، ومتابعة الجودة والوقت والتكلفة.
- 5
قياس الأثر
مقارنة النتائج بخط الأساس وتفسير الانحرافات.
- 6
التسليم والاستمرار
تسليم النتائج وخطة المتابعة بعد انتهاء المشروع.
المنتجات الثمانيةابدأ بـ«تقييم الوضع بعد الاستثمار»
- تقييم الوضع بعد الاستثمارتكوين صورة دقيقة عن أداء الشركة عند دخول المستثمر وتحديد أهم فجوات القيمة.
- بناء خطة المئة يومتحويل أهداف الاستثمار إلى إجراءات عملية ذات مسؤوليات ومواعيد واضحة في أول 100 يوم.
- تطوير الحوكمة والإدارةتأسيس قواعد إشراف ومساءلة تدعم حماية حقوق المستثمر وتحسن جودة القرارات.
- إعداد الموازنات والخطط التشغيليةترجمة استراتيجية الشركة إلى موازنات وخطط قابلة للتنفيذ والمراقبة.
- إدارة الأداء والمؤشراتإنشاء نظام يجعل المستثمر والإدارة يعرفان النتائج والانحرافات بوضوح وفي الوقت المناسب.
- متابعة المبادرات الاستراتيجيةضمان انتقال مبادرات التحسين من العروض والخطط إلى نتائج تنفيذية موثقة.
- إعداد تقارير المستثمرينتقديم صورة دورية موثوقة للمستثمر عن أداء الشركة وقيمتها ومخاطرها واحتياجات القرار.
- تطوير القيمة والاستعداد للتخارجرفع الجاهزية التشغيلية والمعلوماتية والمالية قبل التفكير في بيع الحصة أو التخارج.
الخدمة 10إعادة الهيكلة والتعافي
الشركات التي تواجه تراجع الأرباح أو ضغط السيولة.
منهجية تنفيذ مشروع التعافي
- 1
تشخيص موثق
تحديد خط الأساس المالي والتشغيلي، وحصر الأسباب الجذرية والمخاطر.
- 2
استقرار عاجل
اعتماد أولويات السيولة واستمرارية العمليات وتوزيع المسؤوليات.
- 3
تنفيذ التحسين
تفعيل مبادرات الربحية والتشغيل والحوكمة ومتابعة نتائجها أسبوعيًا.
- 4
تثبيت النتائج
التحقق من الأثر ونقل أدوات المتابعة للإدارة وإغلاق المشروع.
المنتجات الثمانيةابدأ بـ«تشخيص أسباب التعثر»
- تشخيص أسباب التعثردراسة شاملة لتحديد العوامل المالية والتشغيلية والتجارية والإدارية التي أدت إلى ضعف الأداء أو التعثر.
- تحليل التدفقات النقدية والالتزاماتتقييم قدرة الشركة على الوفاء بالتزاماتها في المدى القريب، وتحديد فجوات السيولة ومصادرها.
- خطة استقرار الأعمالتصميم إجراءات قصيرة الأجل لحماية التشغيل والخدمات الأساسية وتقليل مخاطر الانقطاع.
- إعادة الهيكلة التشغيليةإعادة تصميم العمليات والموارد لرفع الإنتاجية وتقليل الهدر وتحسين تجربة العميل.
- إعادة الهيكلة التنظيميةتعديل الهيكل الإداري والمسؤوليات والصلاحيات بما يناسب وضع الشركة وخطة تعافيها.
- خطة تحسين التكاليف والربحيةتحديد فرص خفض التكاليف غير المنتجة وتحسين هوامش المنتجات والخدمات دون الإضرار بالقيمة المقدمة.
- تنفيذ برنامج التعافيإدارة مشروع التحول ومتابعة المبادرات المعتمدة حتى تتحول الخطة إلى نتائج قابلة للقياس.
- متابعة الاستدامة بعد التعافيتثبيت التحسينات بعد مرحلة التدخل، وبناء آليات إنذار مبكر تمنع تكرار التعثر.
نربط الفرص.. نصنع القيمة.
من ينفّذ؟
ممتلكات
تفهم احتياجك، وتصمّم نطاق العمل، وتتابع الجودة حتى التسليم.
مديرة تنفيذ المشاريع
تضع الخطة، وتكلّف الخبراء، وتتابع المواعيد والتقارير.
خبراء متخصصون
في المالية والحوكمة والتشغيل والأسواق، حسب حاجة كل مشروع.
جهات مرخّصة
التقييم المعتمد والفحص القانوني ينفّذهما أصحاب الاختصاص والترخيص.
أدلة أخرى قد تحتاجها
لأصحاب المشاريعدليل صاحب المشروع
من إنشاء العرض إلى استلام المبلغ: ما تفعله في كل خطوة، وما يراه المشتري، وكيف تبقى بياناتك سرية.
للمشتريندليل المشتري
من أول بحث إلى استلام الشركة: كيف تجد العرض المناسب، وتتحقق منه، وتدفع بأمان عبر الضمان.
للمشترين وأصحاب المشاريعدليل الدفع عبر ضامن
مبلغ الصفقة لا يذهب للبائع ولا لممتلكات: يُحفظ في حساب ضمان محايد لدى «ضامن»، ولا يُفرج عنه إلا بعد نقل الملكية.